8.1.20251103 马化腾香港大学演讲：腾讯创业历程与互联网+时代的思考

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马化腾香港大学演讲：腾讯创业历程与互联网+时代的思考

开场：谦逊背后的创业初心

各位港大同学下午好！今天很荣幸和大家分享一些想法。首先要感谢张文志教授和李国栋医生对我健康的关心——李医生邀请，我实在无法拒绝。

先和大家“管理预期”：我是工程师出身，口才不算擅长，今天就说些发自内心的真心话。刚才张教授的介绍有些“夸张”了——从深圳这个当年并非互联网核心的城市创业，其实异常艰难。我们能走到今天，靠的是运气，更是团队：腾讯最初由五位创始人创立，其中四位是从初二到大学的同学，九年知根知底。企业发展难免争吵，但正因为这份信任，吵完第二天就能和好干活——信任感是企业扛过矛盾的基石。

阴差阳错的创业起点：从BB机到QQ的通信基因

我是土生土长的深圳人，中学、大学都在深圳就读。当年深圳特区户口是“光环”——考去外地大学就会失去户口，阴差阳错留在了深圳。毕业后偶然接触计算机，跟着无线电系的同学进了润讯公司，做寻呼机（BB机）系统开发。

现在回头看，通信基因早在创业前就已埋下伏笔：润讯的6年，让我熟悉了“找人、联系人”的逻辑。当时BB机是主流通信工具，我们创业的第一款产品“网络寻呼机”（Internet Pager），本质就是“互联网时代的BB机”——和今天的微信一样，核心都是连接人与人。

早期挣扎：外包求生与“卖不掉”的网络寻呼机

大学毕业时我就想创业，先尝试组装电脑，结果华强北的“小学没毕业师傅”比我熟练，显然竞争不过；后来转向写软件，才算找到方向。但创业初期没VC，只能靠外包活下去：做网页、开发办公软件、甚至接游戏外包，赚微薄的钱养活团队。

转折点来自广州电信局的项目：他们想要一款类似ICQ的产品，我们没写一行代码就先做方案竞标，却因“没关系”失败。后来真的开发出系统，想卖给老东家润讯和Tom.com，对方却要求“日活3万用户”——我们去学校BBS一个个拉人，一天只能拉十几个，根本达不到。产品砸在手里，反而逼我们自己运营：为了让用户觉得热闹，我和团队得假扮女生陪聊，甚至换头像活跃气氛。好在我们的系统比同类产品稳定，用户慢慢多了起来，这才有了后来的QQ。

上市选择：不追高估值，要和用户站在一起

2004年腾讯上市时，是国内唯一满足“三年盈利”、能在香港主板上市的互联网公司。当时美国纳斯达克市盈率高达五六十倍，香港只有十几倍，融资会少很多。但我们坚持选香港：希望投资者和用户在同一个市场，这种“同频”比短期估值重要。

上市时股价3.7港元，融资仅6亿美元（投行曾说我们值20亿），但我一点不在意。很多公司纠结上市估值“差一口气”就推迟，其实很傻——先上岸，才有机会游得更远。如今腾讯股价已较上市时涨了200多倍，当年的选择反而让我们走得更稳。

移动互联网的生死时速：为什么腾讯必须做微信？

2012年前后，移动互联网浪潮突然颠覆一切：PC流量从80%跌到20%，手机成了主战场。移动互联网不是选择题，是生存题——诺基亚、微软等巨头因转型慢迅速掉队，Facebook上市后股价暴跌至700亿，也是因为移动战略被质疑。

腾讯当时已有手机QQ，为什么还要做微信？因为纯手机场景的产品逻辑，和PC-手机混搭完全不同。我们不敢怠慢，内部三个团队同时开发微信，谁跑赢算谁的——生死关头，荣誉不重要。最后广州邮箱团队胜出，成都团队差了一个月就错失机会。

那段时间全公司高管扑上去：深夜在微信群讨论体验，凌晨改代码，每天高强度迭代。对手赌我们“大公司动作慢”，但我们用“生死时速”证明：危机时刻，快一步是生，慢一步是死。微信上线后，业界说我们拿到了“移动互联网头等舱船票”，但只有我们知道，这张票是拿命拼来的。

互联网+的底层逻辑：先做减法，再做生态

渡过移动转型关后，腾讯开始思考“互联网+”：互联网不再是虚拟经济，必须和传统产业结合。但做加法前，先要做减法——我们花两年半调整组织，换掉近一半高管，卖掉搜索（给搜狗）、电商（并给京东），把自己从“什么都做”变成“做生态平台”，让合作伙伴一起创业。

2015年“互联网+”写入政府工作报告，印证了这个趋势：互联网不是颠覆传统行业，而是用数字化工具帮它们升级。就像微信对通信行业的影响：初期运营商担心短信、通话收入下降，但数据业务增长更快——趋势挡不住，与其对抗，不如拥抱。

结语

这场演讲回顾了腾讯从创业到转型的历程：从BB机系统到QQ的通信基因，从外包求生到移动互联网的生死时速，再到互联网+的生态思维。核心启示始终如一：创业靠信任与基因，生存靠危机意识与快迭代，发展靠生态与长远眼光。时代浪潮中，没有永远的巨头，只有永远的进化。