《底层逻辑》热门划线

#主题研究 #书名 #原文笔记

为什么喜欢这本书

自己的一句[[座右铭]]：学会选择和思考，获得自由和信仰

• 这本书的第1章和第2章，分别讲的是如何选择和思考
• 第3章到第5章，讲的是如何获得自由，分别从知己知人知世，三个角度去讲解
  难怪总觉得这本书看完以后很有感觉，是因为他的知识框架和我的很类似

本书一共有5张，画一个坐标轴分为四个，[[内圣外王]]

• 内圣- 无形的行动：选择&思考
• 内圣- 有形的行动：个体进化
• 外王- 无形的行动：理解他人
• 外王- 有形的行动：社会协同（人脉、产品、商业）

视觉笔记

世界三大法则

• [[普遍法则]]
• [[组群法则]]
• [[自然法则]]
  

[[底层逻辑]]

人脉的本质是给予价值、平等交换

心态高过云端，资态埋人地底

知识、技能与态度

把事做对，创造10倍价值

• 你不是要比别人强10%，而是要强1000%：
• 创业时更重要的是选择，而不是努力
• 重要中的是思辨，而不是执行
• 用
• “千百十个”的逻辑去理解
• 职就是百位（战略）上进一步
• 抵得上个位（管理）上进百步
  

版权信息

书名：底层逻辑：看清这个世界的底牌
作者：刘润
出版社：机械工业出版社
出版时间：2021-10-01

作者简介

著有畅销书“每个人的商学院”系列、“5分钟商学院”系列、《新零售》《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行》《互联网＋：小米案例版》《趋势红利》《商业洞察力》《商业简史》等。

序言 如何用底层逻辑看清世界的底牌

底层逻辑+环境变量=方法论

一个人心中，应该有三种“对错观”

人性、道德和法律

人生的三层智慧：博弈、定力、选择

公理体系VS逻辑推演

一个人心中，应该有三种“对错观”：①法学家的对错观，②经济学家的对错观，③商人的对错观（见图1-1）。

“法律特别可爱。它不管你能好到哪儿，就限制你不能恶到没边儿。它清楚每个人心里都有那么点脏事儿，想想可以，但做出来不行。法律更像人性的低保，是一种强制性的修养。它就踏踏实实地告诉你，至少应该是什么样儿。”

学会选择，常常就是学会放弃：选择一个，放弃其他。选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要。我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。

第一句是菲兹杰拉德说的：“同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。”这样，你才会懂得，学李白，也要学杜甫。

事实、观点、立场和信仰

如何防止“注射式洗脑”

如何赢得一场辩论

普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同

如何快速洞察本质

流程、制度与系统

逻辑思维与逻辑闭环

复利思维

概率思维

数学思维

系统思维

什么是立场？立场就是被位置和利益影响的观点。

把谣言放在“为什么”后面，是传播谣言的最佳方法。

辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。

一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。
二是运用“假设—验证—结论—调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。
三是不要被利益、立场左右，要就事论事。

分析问题的时候，记住五个关键步骤：
一是找到核心存量。
二是找到关键因果链。
三是找到增强回路。
四是找到调节回路。五是考虑滞后效应。

普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统则是改变模型。

证有不证无，以偏不概全，证有靠举例，概全靠推理

一是尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事，是培养赚钱的能力。赚钱要靠本金，而不是靠复利。你都没有本金，哪来的钱生钱呢？二是努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难，识别背后的风险很难。你看中的是别人的利息，别人看中的是你的本金。三是让时间证明它的力量。要有把压岁钱存成养老金的足够耐心，认清复利效应从来都不是暴富的手段。四是降低自身的贪念与欲望。不要看到别人买了车，就要买游艇；看到别人买了游艇，就要买专机。欲望是无法填平的，只能降低。做到以上这几点，你才能离财富自由更近一些。

时代是对冲运气的第一要素，我把它排在“千位”。

第一，你要找到那些能够建立信任的伙伴。有些人，你是永远都无法和他达成共赢的，这样的人你就要远离。
第二，你要主动释放值得信任的信号。你要先让别人知道你是值得信任的人，这样，想要与你达成共赢的人才会来找到你。

徐小平老师说得很好：“你首先选择行业，然后选择公司，否则你就是在泰坦尼克号的头等舱，再豪华也终将沉没。”

人生商业模式=能力×效率×杠杆

把工作当成玩

如何做好时间管理

指数级增长、正态分布和幂律分布

把事做对，创造10倍价值

人脉的本质是给予价值、平等交换

知识、技能与态度

心态高过云端，姿态埋入地底

人人都应该是自己的CEO

艺术家为人类带来自由

那建立人脉的能力呢？关于人脉，你需要记住一句话：人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。

他们发自内心地认为，工作是创造而不是消耗。对待工作的态度，正是优秀和庸常的分界线。

史蒂芬·柯维说过：“想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。”

总体来说，边际交付时间越高的，越不可能获得指数级增长；边际交付时间为零的，才有可能实现指数级增长。对于边际交付时间不为零的行业，有一种方法可以获得指数级增长，就是把边际交付时间不为零的服务的部分切掉，跟别人合作，自己只做那些抽象的、边际交付时间为零的部分。

当你觉得生活中到处是“烂人”时，那是因为你生活在“烂人”的圈子里。你要做的，不是改造那些“烂人”，更不是变成比他们更烂的人，而是遵循特劳特先生的教诲，让自己不断“涨价”，让自己配得上更好的圈子。这，才是正道。

所以，经营人脉，始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上。

用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现。

因为只有“心态高过云端，姿态埋入地底”，你才可以拥有最高尚的朋友，而没有最低微的敌人。

工资是支付给责任的，一个人想要涨薪，就必须提升自己的能力，承担更大的责任。

松鼠过河需要策略，巨人过河踏水而过。

就是你做了清单上的一些有利于生存、繁衍的事情，人体就会按量分泌出一些令你愉悦的化学物质，作为对你的奖励。

理解What、Why、How，才能知行合一

幽默，是溢出的智慧

所谓洞察本质，就是会打比方

边界感的本质，是对所有权的认知

每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑

What、Why、How，是“黄金三问”，密不可分。没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。

只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。

打好一个比方，要经过三个步骤：第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解释陌生的。

边界感的本质，是对所有权的认知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他也在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意

获得快乐有三种方法。一种是通过目的性很强的多巴胺，去找事情做，比如完成艰难的工作；一种是通过长时间持续锻炼去刺激分泌内啡肽；还有一种是刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素。

世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则

找到并利用自己的战略势能

产品价格到底应该由什么决定

利润，来自没有竞争

没有KPI，也能管好公司

让优秀员工成为事业合伙人

勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗

一切的分钱方式，无外乎优先和劣后

信用，是一个人最大的资产

公平、公正与公开

效率与公平

劝酒的本质，是服从性测试

我们要懂得，用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。

当我们讨论能量时，我们在讨论什么

所以，战争的本质，是对能量的控制。

“求之于势，不责于人”。求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。

比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。

利润，来自没有竞争。
任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。
否则，说句扎心的话，你以为你在创业，其实你只是在为社会打工。

德鲁克说，管理就是最大限度地激发他人的善意，我们要把员工内心的善意激发出来，而不是把他的恶意激发出来。

成为利益共同体的基础是，你们有共同的短期利益；成为事业共同体的基础是，你们有长期的共同利益。总之，你们有共同想得到的东西。但是，成为命运共同体的基础是，你们有共同不能失去的东西。

勤劳未必能致富。致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。

一切的商业模式，都必须有全局性增量。如果没有全局性增量，那所谓的商业模式，就是把你口袋里的钱换到我的口袋里。

信用不传递，成为商业史上永恒的难题。

一旦一幅名画被偷，会有很多骗子突然变成小偷，大肆宣扬自己不仅偷出了绝无仅有的真迹，也偷出了不可挽回的岁月，然后高价卖给被他们瞄准的冤大头

从本质上看，我觉得人的一生，是赢得信任的一生，是勇敢地用责任换取信任的一生。

公正的本质不是“你对我错”的问题，而是“谁有权做选择”的问题。

公平——用“同一把”尺子丈量万物；公正——选“哪一把”尺子来丈量；公开——把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。

组对立统一的、深刻的经济学、社会学概念：公平和效率。

初次分配负责效率，再分配负责公平。

真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。