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#主题研究 #书名 #原文笔记

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前言

社会研究告诉我们,满足与人交往的诉求不仅仅是“创造美好生活”的软性条件,也是激发创造力并不断取得进步的硬性条件,而这种关系链终端的要素则是——利益。

慷慨待人、勇敢无畏、人脉变现、专业而不失个性、诚挚待人、礼尚往来、享受生活。

建立友谊:峰会不是为了社交,而是为了寻找终身友谊。周围的人都很牛,赶快去认识他们吧。

成功=遇到的人+合作成果

无论你年龄大小,所处环境有多恶劣,只要慷慨、勇敢地付出,你就向卓越迈出了第一步。

01 要有自己的圈子

真正的社交是使别人更成功

联系无处不在。宇宙万物之所以存在,是因为它们与其他事物相互联系,没有事物能够孤立存在,放下“独行侠”的伪装吧。

但是从很多角度看,这些经历都是上天给我的礼物。它使我变得果断,追求成功的欲望也更加强烈。它使我清晰地意识到,穷人与富人之间有一条巨大的鸿沟。我感到愤怒,因为我穷;我也感到自己被校友排挤。但从另外一个角度讲,这一切都使我比任何人都努力。

生活的规律就是:碰上对的人,以一个对的理由,由他引你进入一个对的圈子。哪怕你以球童起家都没问题。

真正的社交是使别人更成功

我开始渐渐明白,真正的社交是使别人更成功,是努力让给予多过索取。

尽管但我仍然没有完成任务。我心里很清楚:自己这种厌烦情绪非常致命。

我跌跌撞撞地爬到了职业生涯的顶端,每次在思索下一步行动或需要建议时,我都会求助我的朋友圈。

现在最值钱的就是信息,一个广阔的社交圈是我们成为各领域思想先锋的最佳保障。

你只要简单地与人交往,并意识到自己不可能做一名独行侠,你很快就会看到意想不到的效果。

02 慷慨待人

从来就没有孤军奋战的人,我们都是在成千上万人的支持下成就了自己。不管谁帮了我们,或鼓励了我们,都成就了我们的性格和思想,当然也成了我们成功的一部分。

交流是一个持续地给予和索取的过程。正是通过与人交流,向他人贡献你的时间、专业知识,与他人共享信息,蛋糕才会越做越大。

人脉之所以存在,是因为大家能各取所需。因为大家默认,花费时间、精力建立关系能够为自己谋利。

健康和快乐的秘密是什么?自然是与健康、快乐的人做朋友啊……

性格独立,却不会以相互依赖、互惠互利的角度思考问题,这种人可能是一个优秀的独立生产者,却不是一个好领导、好组员,过不了多久,他们便会在职业道路上栽跟头。

你不能总问别人“你能给我提供什么帮助”,而是应该先问“我能给你提供什么帮助”。

关系靠信任来巩固,公司靠信任而成立。套用肯尼迪的一句话:要赢得信任,不是问别人能为你做些什么,而要问自己能为别人做些什么。

底线:索取之前要先给予。如果你慷慨待人,你也会得到慷慨的回报。

03 找到自己的使命

第一步:找到自己激情所在
第二步:将目标写下来
第三步:创立个人“智囊团”
著名社交案例 比尔·克林顿:要清楚自己的目标

你的目标越具体,就越容易制订出计划,并最终实现它们。当然,计划的一部分,就是与那些能助你一臂之力的人建立关系。

目标越具体,才会在实现目标这条路上走得越远。

即使在当时,我就意识到,正是拥有一个清晰具体的目标,才使我从那些游荡在校园的学生中脱颖而出,他们总是坐等事情降临在自己身上。后来,我就更加热衷于制定目标了。

目标就是一个在规定时间内必须完成的梦想

但在自我审视时,最重要的是挣脱束缚,摒除怀疑、恐惧,以及“自己应该做什么”的心理预期,必须把时间、金钱,以及责任感造成的障碍放在一边。

比起自己的个人能力,那种促使他们不断前进的目标才是最重要的。这是他们共有的特质。

重要的是,你需要在情感上发现与认可自己想要的东西。

一个最简单的计划分为三部分。第一部分是制定有利于完成使命的目标;第二部分,将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来;第三部分,找到一个最佳方案,接近那些有助于达成目标的人。这意味着,你需要与他人接触;更重要的是,这意味着,你需要慷慨待人。

在第一部分,我会列出三年后的目标,然后倒回来,制定时间分别为三个月及一年的中短期计划,以助我完成使命。在每个时间段的计划中,我会制定一个A目标和一个B目标,有效地帮我完成三年后的目标。

在这几周时间里,杰米向自己的目标不断迈进。她开始注意到,制定目标与接近可帮助自己的人有一种共生互惠的关系。目标实现得越多,她在教育界的圈子就越大;而圈子越大,她离自己三年后的目标就越近。

抱有一个清晰目标的最大好处是:当你告诉别人你想做什么的时候,你所接触的人那里都可能蕴藏着巨大的机会。

如果这时身边有三两个可为你答疑解惑的人则大有裨益。他们可以鼓励你,也可以严格地监督你,我把这种人称为“智囊”。他们可以是你的家人,也可以是曾经指导过你的前辈,或是你的老朋友。

那段时间,我写了整整12页关于目标的陈述。我问自己:我的优势在哪?我的缺点是什么?我可以进入哪些行业?能够抓住哪些机会?我列出所有我想接触的风投、想认识的CEO、能给我建议的企业领导,以及我向往的公司。我把所有可能的职业选择都列了出来:教师、牧师、政客、CEO。在每一项选择之下,我都制订了相关的人脉行动计划。

他建议我不要太沉溺于世界500强企业的光环。如果想做CEO,那么就找一个能够与我共同成长的公司。

菲戈斯说:“在这个过程中,我失去了很多朋友,当你去做自己从没做过的或挑战自我的事情时,人们就会心生忌妒,这时候你要做的就是咬牙撑过去。”

改变十分艰难!你会失去朋友,遭遇那些看似克服不了的困难。最严重的是,你自己都可能怀疑自己。

只有改变才能成长,而只有制定目标才会有所改变。

幸好菲戈斯善于社交,她参加了许多社区组织,还是基督教青年会、米尔顿商会的董事会成员,也担任过园林俱乐部及米尔顿职业协会的主席。她身边有一大群支持她的朋友及智囊。

达成目标很困难,但如果你一开始就制定好目标,还有一套切实可行的计划,有一堆值得信赖的朋友,你几乎可以无所不能——即使年过40后去做工程师。

第一,你生活的目标越明确,建立助你实现目标的社交圈也越容易。
第二,要与别人建立真诚的关系。我们几乎都达成了这样一种共识:一个手握大权或富可敌国的人待人傲慢情有可原。但克林顿让我们看到,当一个人真诚待人时,他可以变得多么受人欢迎。

04 未雨绸缪

事实上,人脉最广的人在不需要有求于人的时候,就开始走访他人了。

► 找一个大家认同的事情去做,如此一来,你不仅可以学到新的技能,还能和公司的同事有所接触。► 参与某项你感兴趣的业余活动或其他组织,并成为领头羊。► 加入当地的校友会,未来想投身哪个行业,就和哪个行业的校友交流。► 参加社区大学,学习和你目前工作相关的学科,以及与你未来工作相关的学科。

与人交流的头号障碍是跟不认识的人打电话,去见不相识的人,以及所有涉及与陌生人相关的活动。但结交的第一步与陌生人没有半毛钱关系,因为你得从你认识的人下手。

05 初生牛犊的天赋

抓住当下,能做什么,想做什么,赶快动手。因为鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力。——歌德

我脑子里全是那段时间的回忆,父亲教导我:勇敢点没什么不好,最坏不过是遭到别人的拒绝,而如果他们不愿意帮你,那他们也会蒙受损失。

勇敢点没什么不好,最坏不过是遭到别人的拒绝,而如果他们不愿意帮你,那他们也会蒙受损失。

藏着掖着没有任何好处,只要愿意走出去,那些高不可攀的人都能成为你成功的机会。

·表明立场“冷静地、直接地告诉别人你自己的想法。你无须满面怒气,也无须夸大其词。”

06 社交傻瓜

著名社交案例 凯瑟琳·格雷厄姆:赢得每个人的信任

因为在建立关系时,真诚才是第一位的。

那些缺乏安全感的年轻人犯的错误我都犯过:毫不掩饰自己的野心,只和上级结交,忽视同级。在通常情况下,人们面对上司是一张脸,面对下级是另一张脸,面对朋友又是另一张迥然不同的脸,这种行为实在可笑。

如果你有话要说,那么就充满激情地把它说出来;同时,你还要保证这些话言之有物、感情真挚。

如果在与人接触时,如果和对方还没发展出朋友的关系,一定要特别关注这群不怎么关心你的人,一旦引起他们的反感,那么你在这之前做的所有努力都白费了,但是一旦赢得他们的好感,那将是你以后成事的最有力的武器。

但她几乎和任何人都是朋友,不仅仅有对她事业有帮助的大人物,更有大量默默无闻的人。

这也揭示了一个与人交往的真理:最棒的社交达人根本不社交——他们与人为友。正因为他们对任何人都那么友善和蔼,大家才会尊重他们,信赖他们,这种广泛的影响力只是水到渠成的一个结果,而不是精心策划的目标。

正是因为她态度鲜明,人们都信赖她;她细心体贴,坦率直接,毫不掩饰自己的目的。她让别人知道,她把别人都深深地挂在心上。

07 做好准备工作

正如丘吉尔(Winston Churchill)所说:“即使你不是个天才,做好准备工作也会让你看起来像个天才。”

人最深层的本性就是受人欣赏。

我想说的就是,你不能和每个人泛泛地相处,你需要和他们深度接触,先想办法融入他们喜欢的事情,然后就能慢慢走进他们的生活。

我从来不觉得去搜集这些信息有什么好羞愧的,如果我想认识谁,我总是先尽力去了解他的情况。而且,在通常情况下,人们会把这种举动视作一种恭维,换作是你,你也会这么想。假如对方和你有相同的爱好,或者你提前了解了对方喜欢什么,这不比和一个陌生人紧张兮兮地熬过半小时好吗?

08 记下名字

成功组织与管理信息对社交圈的扩展十分重要,你得收集你认识的人的信息,你想认识的人的信息,以及有利于与他人建立关系的准备信息。

问题不是信息过于繁杂,而是掌握信息的人不会过滤信息。

我就很热衷于列清单,你也应该成为一个清单狂人。

我和他的相识不涉及任何功利,而是建立在彼此的兴趣之上。

在给自己的清单添加名字时,不要为暂时接近不了这些人而感到着急,制定接近这些人的策略才是正事。

记住,如果你有条理、专注、坚持不懈地记住别人的名字,你可以和任何人结交。

09 学会打冷电话

虚拟世界的练习

把认识新朋友看成一种挑战和机遇。这种想法能激发你的竞争潜力,让你心里那个叫嚣着逃避社交的自己闭嘴。

从某种程度上来说,我这样跟他讲,其实是向约翰抛出了两个机会:第一,认识一个重要而又有益的人,通过认识杰夫,他可以发现新的商机;第二,可以通过向索尼公司提供新的商机而促进彼此合作融洽。

就在这十五秒内,我用了自称为“暖场电话”(Warm Calling)的四大法则:(1)通过提及对方熟悉的人或公司赢得信任,如此案例中的约翰、杰夫以及他的公司WebMD;(2)说明你的主要目的——杰夫的新创意可以帮助塞尔日卖掉其新产品;(3)让对方知晓你的急切以及愿意做好万全的准备,不惜一切代价满足对方的条件;(4)做好妥协的准备,确保最起码可以安排一个随访。

在想方设法要跟你想要联系的人获得某种关联时,首先要对对方涉及的公司、行业进行勘察。销售的本质说到底就是为了解决他人的问题。你只有了解了这些问题,才能够解决它们。

你要表达出一种急切、与人方便的语气。不要以“我们应该找个时间见个面”结束通话,我喜欢用以下说法来结束通话:“我下周就会去市里。周二一起吃个饭怎么样?我知道这对双方来说都很重要,所以我一定会安排时间与您见面。”

建立新关系的首要法则就是要满足对方的条件,不论他们选择在哪里倾听,你都要把自己的条件放在一边。如果他们想要邮件,那么你就给他们发邮件!

尤其是早晨、午餐时间还有工作日结束前几个小时,都是典型的最佳发邮件时间。

10 巧妙与接待员相处

那么你如何打开沟通大门?首先,选择跟接待员做朋友而不是敌人,并且永远不要注意他们的劣势。

就是这样,这就是肯特的五分钟销售策略。其中他只用了6秒来推销,剩下的时间全部用来向我提供有价值的信息。

我想说的重点是什么?重点就是要时刻尊重行政助理的能力。给予他们应有的尊严,再去跟他们接触。如果他们得到了尊重,成功的大门也会向你敞开,即使面对的是权力最大的决策者。那么如何才能在接触过程中尊重他们?要感谢他们的帮助,你可以致电表达感谢,也可以送一束花,或者写一个便笺。

11 别独自用餐

在建立人际关系网时,要记住:最重要一点,绝对不要玩消失。

他的做事法则并不复杂,但是很严格。他每天至少会跟50人聊天。一周内会用几个小时在公司工厂内转转,跟来来往往的员工们交流。如果你给他或者他的助理发邮件,绝对在几个小时内就可以收到他的回复。

建立一个朋友和同事的社交圈就像是在建立同事之情和友谊之情。这应该是一种乐趣,而不是消磨时间。当你的社交圈已经建立,你的目标也设立好了,你就会发现每天都有足够的时间来做需要完成的事情。

道理同样适用于你的社交圈。社交圈子越大,就越具吸引力,成长就越迅速。这也就是为什么我说社交圈就像是肌肉——你越努力,它会变得越强壮。”

绝对不要低估年轻人从独特视角考虑问题的能力。

我们虚拟的社交圈膨胀得越大,人们越应该使用真实身份联系对方,以作为双方现实生活关联的纽带。

我要说的是,凡是成功之人背后都经历过一连串的失败。但是像林肯这样,拥有坚忍不屈的精神就可以克服这些挫折。林肯知道唯一能够取得进步,勇往直前,将梦想变为现实的方法就是从挫折中汲取教训,不断努力,开拓进取!

12 分享你的激情

说到与人会面,不仅是你要了解谁的问题,还有你怎样了解,以及在哪里了解他们的问题。

友谊的产生在于两人相处时间的质量,而不在于时间的长短。

当我们真正去热爱某一事物时,这种热爱是会传染的。我们的激情让其他人好奇我们是谁,我们关心什么。

当我们真正去热爱某一事物时,这种热爱是会传染的。我们的激情让其他人好奇我们是谁,我们关心什么。在你的热情的感染下,其他人会放下防备。这也就是为什么在生意场上,分享你的激情那么重要。

给你最热爱的东西列个清单吧!用你的热情做向导,引领你找到正苦苦寻找的活动和项目。用你的爱好去联系新朋友,维系老朋友。

13 要么跟进,要么失败

当你跟想要建立交情的人见面时,要多做些事情确保你不会被他们大脑的那部分结构遗忘。

如果你不打算努力把这些人变成你生活中的一部分,那何苦给自己找麻烦去认识新朋友呢?

但是要记住,不要去提醒他们可以为你做些什么,这一点很重要。相反,去更多地专注你可以为他们做什么。这就给了他们一个可以跟你继续见面的理由。

下面是在你进行后续跟进时的一些提示:
时常表达你的感激之情。
确保在见面和交谈中包含一些有兴趣的东西——一个笑话,或者一个幽默时刻。
再次确认你所做出的承诺,以及如何发展。
简明扼要。

切记要跟那些曾为了你和他人充当纽带的人保持联系。让最开始的引荐人了解对话是怎样进行的,并且要表达你对他们提供帮助的感恩之情。

14 成为会议的“突击先锋”

援助会议组织者(最好成为组织者)
与其听,不如说
游击战术:组织一场会中会
以重要人物为核心
成为“消息通”
成为通讯员
掌握“深度攀谈”
确定你的目标
休息就是没有时间去休息
积极跟进
焦点在大众,不在演讲者
拒绝做以下几种人
著名社交案例 苏珊·凯恩:夸夸其谈与才思出众并无关联

聪明的销售员——确切地说,应该是各行各业的聪明员工和企业主管们——会花上80%的时间建立社交圈,和那些与他们有业务往来的人发展牢固的人际关系。就俘获顾客的心灵与思想而言,再无懈可击的幻灯片演示也敌不上与顾客发展出的真情与信任。

冷静下来。首先,你要知道,演讲是表现自我、表现自己事业和想法最简单、高效的办法,不仅可以让人们听到,更可以让他们记住。

会议以问问题开始时,尽量第一个举手。一个清晰、有条理、见解深刻的问题很有可能会把全体与会人员的目光集中到你身上。记住,一定要介绍自己,先告诉大家你所在的公司,你是做什么的,然后提出一个引发热议的问题。当然,最好提一个与自己领域相关的问题,这样当别人特意来找你,想就你的“有趣问题”一探究竟时,你就可以侃侃而谈了。

会议期间你对于私人聚会的举办越积极,你越能帮助其他人搭桥牵线,从而使自己成为焦点。在你举行的晚宴或者活动上,不要只顾着介绍你自己,还要把你遇到的人介绍给其他人。

如果你认识会议中最受欢迎的人,而这个人正好也熟识每个人,那么他在跟会议中的某些重要人士交谈时,你一定要跟着他。会议主办方、发言人、知名品牌CEO以及与会的专业人士都是很有价值的“重要人物”。

如果你有机会与新朋友见面,请把自己打造成“消息通”,这是任何一个社交高手都会具备的重要素质

双方一旦建立联系,就需要建立一定程度的亲密感。在这两分钟内,你需要直视对方的眼睛和看到对方的内心,倾听他人说话,话题范围不要局限于生意圈,也可以在对话中向对方展示一些自己的弱点(没错,就是弱点,这是会传染的)。一切都会帮助你建立一个自然、真诚的关系。

要记住衣着精干,绝对不要在你需要被注意的地方低估了穿着得体的重要性。

15 与引荐人保持联系

著名社交案例 保罗·里维尔

在我们的社交网络中最重要的人往往是那些萍水相逢之人。

即使跟有网络影响力的人建立的是“弱联结”,只要强度足够到他们愿意回复你,那么当你有消息或者帖子想吸引大众眼球时,这种“弱联结”也能帮助你大获成功。

里维尔不仅了解人,还了解八卦、谣言、消息,而这些信息都是从波士顿各个社会阶层中了解到的。

只需要融入并积极关注你的社交圈,以及与中间人交朋友而已。

16 拓宽你的社交圈

拓宽社交圈最高效的方法,就是将你的社交网络跟其他人的社交网络联结起来,多么简单的方法。

两个快速经验法则:[插图]你和跟你共享联系人的朋友必须分享均等数量的朋友,你分享的跟你得到的要均衡。[插图]你必须相信你的合作伙伴,因为毕竟你要为他们担保,而他们在社交圈里的行为也会对你产生影响。

17 聊天的艺术

著名社交案例 布琳·布朗:脆弱是革新、创造、改变的摇篮
学会运用非言语交流
真诚待人
开展有趣的对话
调整自己的“乔哈里窗”
华丽地退出
期待下次相见
学会倾听
好好聊天
如果上面的都失败了,下面这条绝对不会失败
著名社交案例 戴尔·卡耐基:学会“闲聊”很重要

交流是一种后天培养的技能。如果你能下定决心,并且有合适的信息资源,那么交流就像其他技能一样,可以通过学习获得。

那么你闲聊的目标是什么?这个问题问得好。目标很简单:开始对话;保持对话;建立关系;给对方留下思考空间;想着“我要深入了解这个人”或者其他类似的话。

我们应该主动塑造想给对方留下的印象。当你主动示好并让对方感到温暖时,他们会心有所触,对你好感升级。而你开口说话之前的所作所为都会影响对方对你的印象。

跟新朋友见面时,要提前准备好说些什么。时刻了解最新时事;培养合适自己的兴趣。你感兴趣的某些“冷门”特长(例如烹饪、高尔夫、园艺等),会带给你意想不到的巨大收获。

一定要记住不要将对话变成个人垄断式的独白,或者是冗长无聊的故事。要分享你的热情,但是不要将它变成说教。

我常用的一种有效方法是将对方与我的谈话想象成对方在跟一面镜子说话,而我自己就是那面镜子。她讲话的节奏如何,说话声音大不大,以及她有什么样的肢体语言,我会通过调整自己的行为来达到跟对方“镜面动作”一致的效果,这样她会从内心感觉很舒服。当然,这并不意味着你要虚伪地迎合对方。相反,这恰恰表明你非常在意对方的情绪。你只是转换了方式,保证对方的窗户仍向你打开。

美国心理学之父威廉·詹姆斯曾指出:“人性最深处的准则就是希望得到别人的赏识。”

“你太棒了!再多跟我讲讲!”

要记住对方的名字,做一个优秀的倾听者。不要批评、谴责或者抱怨。

·发自内心地对他人感兴趣。·成为优秀的倾听者,鼓励他人分享自己的故事。·微笑。·谈论对方的兴趣。·发自肺腑的感谢。

18 健康、财富和孩子

著名社交案例 亚当·格兰特:人们付出之后,会发生特别的事情,并且迅速扩散

注意,商业就是激发一群人努力将构想转变为现实,将理论用于实践,为公司同事争取更多股份,同时激励其他人完成自己的计划。

世界上有三种东西可以让人们的友情变得深厚,它们是健康、财富和孩子。

你有没有把健康的食谱告诉朋友帮助他们减肥?有没有把帮助过自己的某种维生素或者滋补物品推荐给其他人?这些看起来是小事,但是考虑到那三个因素,健康和饮食已包含其中,小事情就是一切。

从哪里开始改变呢?你的处世哲学,你的世界观:人人都有机会帮助别人并且接受帮助。剩下的问题,比如帮助别人实现健康、财富、孩子或是其他方面的愿望,都会随观念转变而解决。

他的研究表明,帮助别人促使我们产生自我良好的感觉,让我们工作更卖力。长久来看,用来帮助别人的时间实际上让我们自己的效率得到提高,而不是降低。

最成功的人不是付出者,而是其中的特殊人群。他们乐意付出,但也很在乎自己的利益。他们在付出方面具有全局视野,最终可以避免自己沦为擦鞋垫,被踢出社交圈。

19 “社会关系套利”

著名社交案例 弗农·乔丹:使自己能够给他人带去不可替换的价值

“别再疯狂地逼自己和其他人思考如何成功了。想想你怎样才能让身边的人都成功。”

这是工作中的社会套利。第一个关键之处在于,不要等着别人请你帮忙。直接帮吧。

成功与他人建立联系绝不仅仅是得到你想要的东西,而是首先确保对你重要的人得到了他们想要的东西,其次才是你得到了自己想要的。

在你的资金资源和相关资源比较薄弱时,社会套利实际上并没有太大的障碍。解决之道就在于知识,这是社会套利策略里最有价值的现金资产。知识是自由的,书籍、文章、网络上面都有,随处都可以发现很多,而且对谁都很珍贵。

在两个月时间里对他人的成功表现出极大兴趣,与用两年时间让别人对你自己的成功感兴趣相比,前者会让你更成功。

20 丁零零——不断联系

自动回应社交媒体
针对个人的联系最重要

你要不断问候、问候,再问候,千万不能停。如果不为人际关系添柴加火,它就会渐渐微弱甚至熄灭。

如果你要结交新朋友,至少要让你接触的对象通过三种不同方式看见或者听见你的名字,比如电子邮件、电话以及见面,之后他才能真正认得你。

收到不熟悉的人发来的信息,无论多么短,大部分人都会十分高兴,而且感到特别好奇。

21 寻找压轴主宾帮忙

不仅你我,我们每一个人都有一群生活与自己类似的朋友。但如果你总是与同样的人聚餐,你的社会关系永远得不到发展。

遵守“KISS”法则,即“简单就好,笨蛋”(Keep It Simple,Silly)。好吃的东西、好玩的人、好多的酒、开心的谈话,这就是成功的聚会。

22 抓住边缘社交

边缘社交的力量
见一见新型社交达人
做矿井里的金丝雀
浅交的超能量不断增强
把音量调大
强调多样性
线下活动是最好的网络过滤装置
拥抱小圈子里的名人
“小鱼”的价值
驯服领英
对“喜欢”上瘾
理解机会

目光聚焦之处决定了你的见识。

线下活动可以用来建立最初的联系,而线上互动则可用于维持联络。

白手起家的时候,忘掉那些大人物吧。你的时间应该用来研究明天的大人物。不要把目光放在大家都在看的地方,别用大众化的筛选工具,包括正式证件、推特粉丝数、昂贵的网页设计等。与之相反,要去寻找伟大的想法、少见的智慧、新鲜的面孔,还要开放思维,接纳双向的社交关系。

分享重大信息,让他们大笑或者大叫。有很多办法让你出类拔萃,你应该找到你自己的方式,并且坚持下去。

23 成为内容之王

信任的计算方法
探索最本质的诚实
包容度
开始谈话前已加入其中
用有分量的语言说话
标题都是高音部分
信息要有支撑
条件允许就一起创造
脆弱性
责任心
做自己的主编
让自己与时俱进
坦率

无论借助多么强大的科技构建自己的社交圈,无论积累了多少信息,只要你得不到别人的信任,实现梦想的信念就会受挫。

包容度+脆弱性+责任心+公正度=信任

我不是指皮肤橘色的人不值得信任,而是说:你自己越真实,人们越相信你传递的是真实的消息。边缘最好保持粗糙,不要打磨成光滑的平面。

你自己越真实,人们越相信你传递的是真实的消息。边缘最好保持粗糙,不要打磨成光滑的平面。

清楚、高效地介绍自己以及存在什么关联,并且发挥出影响力,这才是扩大自己与他人的区别度、增加自己影响力以及引起别人注意的关键。

最好的标题能满足人们两种需求:实用或者有趣。

在市场竞争当中,你最不希望面对的情况就是被他人代替。而要想定义“不可代替”的含义,成就独特的你,唯一的办法就是冒险展现真实的自己。

还有一些更加完善的做法:每周、每月,或者每季度写几段文字记录新情况;把周五定为聚会时间,把自己喜欢的推特朋友约出来;或者每年选出一个“前十”榜单,按榜单安排社交活动,选哪些全凭你高兴。

他们提炼的热点消息都与包容度相关,通过提示相关信息和更新我的工作进度,再次把这些东西传递给买我书的读者或者关注我的人。

这些邮件是经过精心设计和测试的,会给读者的心理带去我们想实现的影响。他们告诉我们,变动邮件将会减少销售量。

我的摔跤教练布朗先生常说,世界上有两种人:找借口的人和解决问题的人。不要找借口,你要对任何带有你名字的东西负百分百的责任。

3.摸索,失败,调整,重复
最成功的企业家大步向前行进都要依靠实验、试错、机遇,还有,直白地说,巧合。

24 创造机遇

如何变得“幸运”
跟“机遇”做邻居
坐等机遇上门
创造磁场
热情是创造可能的强大引擎
积极心态
关键的一步:学习与行动

意外往往是顿悟的最佳来源。就好比有些事情可以改变一生,我们却无法预料;有些信息根本谷歌不到,因为我们连输入什么都不知道。

我们建立的磁场应该给以一种安全感,让身边的人觉得可以不按常理出牌。有些因素是创造机遇必备的,比如好奇、慷慨、热情、谦虚,要确保自己可以做到这几点,以便给自己创造机会(比如我之前说的晚餐),积累别人对自己的信任。

记住,主意没必要非得完美,重点是让别人参与进来——你永远不知道别人会有什么样的问题或者回答,而他们的想法往往能让你走得更远。

25 做个有趣的人

成为专家:建立独特观点
内容制造者是无法外包的

不断学习,展示并推销自己——正是这种不间断的毅力让你脱颖而出。

“对于商业来讲,有时候创新只不过是把每个人都知道的信息点整合起来,串点成线而已。你不需要再发明一遍轮子,你只需要换个车厢。”

学习并成为这方面的专家,最好的办法就是你得去亲自传授这方面的知识——没有更好的逼迫自己的方法。

窍门就是别老是纠结于自己不会的东西,而是把精力放在发展自己的长处上,这样你的短处也没那么明显了。我建议你在自己的长处上和短处上花的时间应该是八二分。

26 创建个人品牌

建构自己的个人品牌信息
品牌打包
推广你的个人品牌

一个好的个人品牌在人际关系网中会呈现以下三个特色:首先,他们说话可信,魅力独特,值得信任;其次,他们提供充分可靠的信息;第三,他们给你和你的事业带来更多的朋友与机会,尽管外面的世界早已杂乱无章。慢慢地,你就会发现交朋友越来越容易,在职场里也越来越能说得上话了。

其实关键点就几个:重新审视环境,找到自己的价值,竭力塑造好自己的形象,利用好每一件事来推广自己的个人品牌。

27 推广你的个人品牌

策略一:打破泡沫
策略二:控制媒体
你是你自己最佳的公关代表
了解媒体界
研究角度
考虑小的媒体公司
让记者感到幸福
掌握“精句”的艺术
不要讨人厌
将所有东西记录下来
宣传消息内容,而不是传递消息的人
把记者当作你关系网或朋友圈中的成员
自抬身价
做好市场营销
提升个人形象的方法不受限制

事实上,你必须扩大自己的影响面,提高自己的认识度,只有这样你才能跨越公司,成为行业的领军人物。

从整体上来看,积极情绪比消极情绪更易传播,大多数人喜欢被“唤醒”。积极情感包括——敬畏、欢乐、欣喜。当然也有一些消极情绪,如愤怒,能激怒我们的事儿往往容易得到关注。总而言之,关注即分享,所以丢弃那些不成熟的帖子,发布一些有意义的东西。

这不仅仅是相互欣赏。我之前做了大量的准备才能看起来像个专家。就算我遇到不了解的事情,我也能向他介绍了解这个事情的人。如果你一直道歉:“好吧,我不是专家。”人们会相信你,并想知道为什么你在浪费他们的时间。

世上本没有新故事,只有从新的角度讲述老故事。

28 接近权威

青年总裁组织
政治募捐者
会议
非营利性机构董事会
运动(尤其是高尔夫)
网络

信任是与有权势和名誉的人交往的基本元素——相信你很谨慎,相信你在接触他们的背后并没有不明动机,相信你会把他们当作普通人交往,并且基本上相信你是一个值得交往的同行。见面的开头几分钟就是检测一个人是否符合他在这些方面要求的试金石。

记住,有名望和权势的人首先也是人:他们骄傲、悲观,没有安全感,同时充满希望。无论能力如何,如果你能帮助他们实现目标,他们会感激你。

一旦你能与有名望和权势的人交往,千万不要觉得自己配不上或是感觉自己像个骗子。记住,你天生就是明星,有自己的成就,并能与世界分享自己大把的精彩。

29 建起组织,朋友自会来

著名社交案例 本杰明·富兰克林:不能加入俱乐部?那就自己建一个

在这种时候,除了MBA的筹码以外,你有必要想清楚什么是你的“USP”,即独特的销售主张(Unique Sslling Proposition)。你独有的个人筹码是什么?答案可以是你的专业技术、兴趣爱好,甚至是你对某项特定事业的兴趣或热情,这些都可以为你日后建立组织和俱乐部奠定基础。

如果你找不到一个组织加入并让自己有所作为,那你就要清楚地认识到,目前的自己有哪些个人筹码,比如专业技术、人际关系、兴趣爱好或个人经验。然后集结起各方面的人才,自己创建一个组织。

30 切勿自恃

千万不要让这点虚荣心影响到你的行动,也不能因此自恃或滋生优越感。你需要时刻警醒,不要一成为社交好手,就忘了自己起初的定位和价值观。

那时我还没有意识到,低微的出身应该是力量的源泉,而我却把它当作软弱的借口。

最重要的是,我认识到傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记这些朋友有多么重要。即使用意有多么好,太过傲慢也会招致他人的愤怒,会让他们有一种冲动,想要将你打回原形。所以你要记住,在你向成功的巅峰攀爬时,一定要保持谦逊的态度,帮助那些与你并肩和爬在你前面的人。

31 寻师求徒,双向互动

著名社交案例 埃莉诺·罗斯福:交往应该推进你的原则,而不是一味妥协

要想得到别人的指导,最好的方法就是先不求回报地帮助别人。如果你需要学到某人的知识,那你就想办法证明你对他有用。想一想他需要什么,而你又能够怎么帮助他。

交往应该推进你的原则,而不是一味妥协

每逢外出,她只能待在专为黑人准备的等候厅、酒店和火车车厢。在南部,报纸上很少称她为“安德森女士”,而多以“演员安德森”或“歌手安德森”相称。

对于组织拒绝一位伟大艺术家在宪法大厅表演的行为,我表示强烈反对……你们本有机会引领社会向开明迈进,但在我看来,你们现在已经放弃了这个机会。”

的确,重视团体的意见很重要,但那并不意味着你要牺牲自己的原则。

当然,你要想推进自己的原则,那就必然会有所牺牲。但你绝不能以牺牲自己的价值观念为代价,来表现你结交他人的决心。事实上,如果你能够明智选择自己的社交对象,那他们一定会与你并肩作战,帮助你完成你所坚信的事业。

32 所谓“平衡”不过是无稽之谈

越与人交往,越有“平衡”感

如果你讨厌你的工作,你就不可能热爱你的生活;并且,多数时候人们讨厌工作,是因为讨厌与他们共事的人。而社交则会让你有更多机会结识他人,那些人则可以为你带来新鲜刺激的工作体验。

33 欢迎进入社交时代

革命开始于意想不到的地方

知名作家与演讲家拉比·哈罗德·库什纳(Rabbi Harold Kushner)曾说过这样一句蕴含智慧的话:“我们灵魂所渴求的并不是名望、慰藉、财富或权力。这些馈赠虽可以解决不少麻烦,但同样带来了新的麻烦。我们灵魂渴求的其实是意义,是我们知道怎样活才能让生活有意义的一种意识,这样我们至少可以让这个世界因我们的存在而有些许不同。”

你的激情在哪里?什么才能给你带来真正的快乐?你又要怎么让自己有所作为?

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